プリセールス
商材で訴求すべきはメリットや製品機能などではない
2024/12/15
SIer様に限らず、一般的な商品紹介ページでは、メリットや製品機能ばかりを訴求しているページをよく見かけます。「当社の製品は業界最高水準の性能を誇ります」「導入するだけで業務効率が30％向上します」といったアピールは、製 […]
プリセールスにアイスブレイクは必要か
2024/12/04
自社のプリセールスを強化したいとご相談を受けた際、タイトルのような質問を受けたことがあります。結論から申し上げると、扱っている商材が圧倒的な差別化された持っているかどうかで変わってくると考えています。 もし圧倒的に差別化 […]
SIerにおけるプリセールスのすすめ
2024/10/07
サーバエンジニアだった自分がプリセールスを始めた頃は「お金のことなんか関りたくない、サーバのことだけに集中したい」と思っていましたが2年が経過する頃、プリセールスという職種に魅力を感じるようになりました。やりたくないと思 […]