商材作成支援
プリセールスにアイスブレイクは必要か
2024/12/04
自社のプリセールスを強化したいとご相談を受けた際、タイトルのような質問を受けたことがあります。結論から申し上げると、扱っている商材が圧倒的な差別化された持っているかどうかで変わってくると考えています。 もし圧倒的に差別化 […]
SIerの工数見積もりは前提条件が命綱
2024/11/25
SIerの業務においては納品後に問題が発覚し、最悪の場合、賠償責任を問われる可能性があります。そんなリスクを抱えているSIerにとって案件を受注してから自分たちの身を守れるものはたった2つしかありません。それは工数見積も […]
SIerは工数見積もりをちょろまかしてはいけない
2024/11/20
SIerのプリセールスとして活動していた頃、マネージャーの方から厳しく言われたことの1つに「工数をちょろまかすな」というものがありました。SIerでの請負作業の工数積算は多くの場合、設計、構築、成果物、運用引継ぎなどの各 […]
SIerにおける商材、サービスの選定ポイント
2024/11/14
何でもやりますというスタイルからいち早く脱却するために自社の強みを活かした商材、サービスを作ることをおすすめしています。特定の製品、サービスにおいて価格は高いが、業界で一番詳しいという状態がSIerとしての目指すべき姿で […]
SIerにおけるプリセールスのすすめ
2024/10/07
サーバエンジニアだった自分がプリセールスを始めた頃は「お金のことなんか関りたくない、サーバのことだけに集中したい」と思っていましたが2年が経過する頃、プリセールスという職種に魅力を感じるようになりました。やりたくないと思 […]